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Aumento do CPL no Meta Ads: O Que Esperar dos Próximos Anos?

por: Jefté Juan
15 de junho de 2025

Aumento do CPL no Meta Ads: O Que Esperar dos Próximos Anos?

Meta descrição: Entenda por que o CPL está aumentando no Meta Ads e como se preparar para manter resultados sustentáveis nos próximos anos.

Por que está cada vez mais caro gerar um lead?

Se você trabalha com tráfego pago, já deve ter percebido: o Custo por Lead (CPL) no Meta Ads está subindo. E não é apenas uma fase. Essa é uma tendência que veio para ficar. Mas o que está por trás disso, e como você pode se adaptar?

Neste artigo, vamos explorar os principais motivos do aumento do CPL, o que especialistas estão prevendo para os próximos anos e como você pode continuar obtendo resultados mesmo em um cenário mais competitivo.

O que está provocando o aumento do CPL no Meta Ads?

1. Maior concorrência na plataforma

Cada vez mais empresas estão anunciando no Facebook e Instagram. Com mais anunciantes disputando a mesma atenção, o leilão de anúncios fica mais caro.

2. Mudanças de privacidade (iOS 14+)

A atualização da Apple restringiu o rastreamento de usuários, afetando a precisão dos dados e a segmentação dos anúncios. Isso impacta diretamente a performance e eleva os custos.

3. Fatiga criativa

Com tanta informação circulando, é mais difícil manter o interesse do público. Anúncios repetitivos ou pouco criativos têm resultados piores e aumentam o CPL.

4. Mudanças no algoritmo do Meta

A própria plataforma está sempre ajustando suas regras, o que influencia a distribuição dos anúncios. Nem sempre o que funcionava ontem trará resultado hoje.

Tendências para os próximos anos

Especialistas apontam que o CPL continuará subindo, mas também surgem oportunidades para quem sabe se adaptar:

Investimento em criativos de alta performance: Vídeos curtos, formatos interativos e storytelling devem ser prioridade.
Segmentação baseada em interesses profundos e comportamento.
Integração com ferramentas de dados próprios (first-party data) para contornar limitações de rastreamento.
Automatização e IA: Campanhas Advantage+ e outros recursos automatizados serão cada vez mais relevantes.

Como manter bons resultados mesmo com o CPL mais alto

1. Otimize sua oferta

Uma boa oferta reduz a resistência do lead. Tenha um gancho forte, uma promessa clara e uma entrega real de valor.

2. Melhore sua esteira de vendas

Um CPL alto pode ser aceitável se você tiver uma boa taxa de conversão e um LTV (valor do cliente ao longo do tempo) bem definido.

3. Invista em criativos que se destacam

Teste diferentes formatos, use provas sociais, conte histórias reais e mantenha sua comunicação alinhada com a linguagem do seu público.

4. Faça remarketing com inteligência

Aproveite o público que já te conhece. Anúncios de remarketing têm custo menor e alta conversão se bem utilizados.

O momento de se adaptar é agora

Ignorar o aumento do CPL é uma armadilha. Os profissionais e empresas que se destacam são aqueles que entendem o jogo e mudam suas estratégias rapidamente.